Руководитель отдела корпоративных продаж / Бизнес-аналитик Полная занятость

Обязанности:

Создание системы работы отдела продаж:

— планирование продаж;

— разработка скриптов по общению с клиентами;

— построение структуры и принципов работы отдела;

— общее руководство отделом продаж, управление продажами, реализация планов и стратегии продаж;

— разработка краткосрочных и долгосрочных планов (продажи, развитие…) на основании анализа работы подразделений и тенденций рынка.

Обеспечение эффективной работы отдела продаж:

— доведение и контроль выполнения распоряжений руководства;

— разработка и контроль выполнения KPI всеми отделами (отдел продаж и back office);

— контроль выполнения индивидуальных распоряжений для менеджеров по продажам;

— работа с данными CRM системы, выявление ключевых показателей работы предприятия;

— анализ эффективности отдела продаж (каналы продаж…) и разработка путей повышения его эффективности (исследования рынков, мониторинг конкурентов…);

— анализ деятельности подразделений (отдел продаж + back office)

— подготовка отчетов работы отдела продаж и back office;

— ведение личных переговоров с клиентами в случае возникновения спорных вопросов;

— ротация персонала: обучение/ развитие, помощь в адаптации, подбор-увольнение;

— участие в бюджетировании расходов на персонал;

— разработка и внедрение нематериальной мотивации;

— поддержание благоприятного климата в компании;

Требования:

Уверенный ПК пользователь (Excel- продвинутый уровень, Word, Power Point и пр.).

Знание методов анализа и прогнозирования, аналитических инструментов.

Аналитическое системное мышление.

Умение доступно визуализировать и презентовать результаты анализа;

Умение кратко и четко формулировать мысли, доносить суть вопроса до самых разных людей.

Здоровая бизнес-логика, умение выстраивать и находить причинно-следственные связи.

Знание техник корпоративного тайм-менеджмента и умение их внедрять.

Опыт разработки и внедрения систем мотивации и оценки результативности.

Умение располагать к себе, «слушать и слышать», коммуникабельность.

Исполнительность, требовательность, возможность работы в режиме многозадачности и постоянном расставлении приоритетов.

Понимание системы продаж, основ маркетинга и делопроизводства.

Знание техник и психологии продаж.

Приветствуется опыт работы в HR-сфере

Мы предлагаем:

Уютный современный офис в центре города, рядом метро…, парковка.

Достойная заработная плата: оклад и высокая комиссия от объема продаж.

Обучение по совершенствованию технологии продаж, в том числе с привлечением авторитетных внештатных тренеров, участие в семинарах по профессиональному и личностному росту.

Поездки в страны СНГ и Европы за счет компании (регулярные рекламные туры).

Регулярные корпоративные мероприятия (праздничные, обучающие, командообразующие).

Официальное трудоустройство.

Дружный, позитивный, молодой коллектив

Ценящее, чуткое и требовательное руководство

Укомплектованные зоны отдыха (чай, кофе и пр.)